科士达：砥砺前行25年，经光伏沉浮而处变不惊

“随着光伏应用的多元化、政策的多元化以及未来盈利模式的多元化，在光伏行业的几番起伏中，成功胜出者有之，淘汰破产者有之。从公司自身来看，根据管理层的风格，在拓展方面不会非常冒进，整个发展会比较平稳。”身处2018年全球最大的光伏盛会上海SNEC展略显喧嚣的气氛中，深圳科士达科技股份有限公司（下简称“科士达”）副总经理、新能源国内营销总经理林华勇颇为冷静地向《能源》记者解释着企业的生存之道。

1993年，科士达诞生于深圳，以UPS不间断电源（下简称“UPS”）起家，公司也烙下了电力电子技术的印记。时间证明，科士达在UPS上取得了巨大的成功，截至目前，其UPS国内出货量已经连续15年名列行业第一，是当之无愧的龙头。

而在UPS上获得胜利之后，科士达借着在电力电子技术上的优势又开拓了光伏逆变器的业务。“新能源替代传统能源是大势所趋，因此科士达在2008年进军新能源行业，做光伏逆变器的开发，2009年开始批量销售相应的产品和服务。”林华勇解释称。

2009年，对于国内光伏行业同样意义重大，因为国家开始支持光伏的发展，即著名的“金太阳示范工程”。在这个开启光伏补助的重要事件里，初出茅庐的科士达成为入围的8家光伏逆变器企业之一，而让人唏嘘的是，当年入围的8家企业目前仅剩科士达和阳光电源两家。

在2018年的上海SNEC展会上，科士达与阳光电源的展位颇为巧合的挨在了一起。

像大多数企业一样，作为领军企业之一的科士达针对近两年最为火爆的户用光伏市场，推出了针对性的新品：3KW组串式逆变器（型号KSG-3K）和5KW组串式逆变器（型号KSG-5K）两款产品。由于是面向普通群众，为了便于用户查看发电量等信息，新品采用了实时云端监控，只用一部手机就可以随时随地查看发电状态。

事实上，不仅仅是在户用光伏市场，科士达的全系列光伏电站解决方案还对越来越重要的分布式光伏、光伏领跑者市场研发生产适配的产品。

截至目前，科士达逆变器出货量累计达到16GW，市场占有率15%以上，行业排名前三。

然而在谈及企业取得的成就时，记者并没有从林华勇的表情中看到太多的兴奋或满足，更多的还是对于行业发展趋势和企业发展的深思，伴着简易会议室外面的喧闹，林华勇思考的更多的还是谁也说不清的未来。

林华勇认为，对于逆变器行业或者整个光伏行业来说，属于典型的政策导向性行业，发展十分依赖国家对于发展规模和补贴力度的支持情况。按照市场发展的规律，光伏市场的补贴政策必然会退出，整个市场会进行整合最终回归到市场发展的本质。

一语成谶，虽然包括林华勇在内的许多人都预料到政策变化的风险，但是仍然没有想到会如此的猛烈。

5月31日，也就是记者采访林华勇两天之后，国家发改委、财政部、国家能源局联合发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，也被称作史上最严苛的光伏政策，暂不安排今年普通光伏电站指标、分布式光伏指标为10GW、发文之日起新投运的光伏电站标杆电价和分布式度电补贴均下调5分钱，光伏行业可谓“一夜入冬”。

毋庸置疑，光伏政策的每次起伏必然会导致行业内一批企业的淘汰或退出。而对于科士达来说，不管是UPS，还是光伏逆变器，25年的时间里，能够历经沉浮而不倒自然并非没有应对之法。

“目前光伏逆变器企业数量仍然非常多，还会经过一个淘汰的过程。大浪淘沙，未来的逆变器行业，企业自身的体量和质量非常重要，而科士达有自己的核心竞争力。”面对记者抛出的关于企业淘汰的话题，林华勇从容地回答到。

林华勇口中的核心竞争力包含几个方面，一是25年的电源转换技术积累雄厚，拥有核心技术竞争力；二是科士达全套完整、自动化的生产设备及完善的生产管理体系，形成市场基础竞争力；三是科士达的资产率负债低，现金流充裕，同时多元化的产品体系也保证了多样的资金稳定；四是多年的市场培育，科士达拥有大量稳定的客户资源。

此外，从科士达在展会上的展示还可以看到，除了光伏逆变器之外，新能源产业中的储能、充电桩等热门产业，科士达也已经开始布局和发力。

充电桩方面，科士达的业务主要是给充电桩厂家供应最为核心的模块；科士达还通过光伏与储能结合，解决光伏发电间歇性、随机性特点对电网的影响，让光伏系统柔性接入电网，为最终实现能源互联网奠定基础。

同时在储能方面，电池主要跟电子相关是电池管理系统（EMS），科士达在三年前做过这方面的技术开发，但最终的定位核心还是控制系统（PCS），也就是仍将围绕电力电子变换的强项。

针对遵义桐梓县公安局机房的设备用电环境及业务安全的重要性，科士达凭借多年在各行业用户需求的深刻理解和应用经验，经过与其的多次技术交流沟通，通过智能化手段对其供电、制冷、管理系统进行全面技术改造与优化：一体化集成机柜系统、供配电系统、制冷系统、监控系统、消防系统和综合布线系统，有效保障关键设备的安全稳定：

简单灵活，部署快速易扩展。一体化方案集成机柜系统、密闭冷通道系统、供配电系统、制冷系统、监控系统，高集成设计，提供完整的解决方案，为企业提供一站式数据中心解决方案。产品全模块化，工厂预制，现场安装简单，大幅减少建设工期；模块提前预留好接口，机房后期建设可以根据业务需求灵活、快速扩容。高效节能，降低能耗。

采用模块化高频UPS，UPS效率大大提高。行级空调，柔性输出，精确匹配制冷需求；封闭冷通道，优化气流组织，提升制冷效率，降低成本。近端制冷方式，减短气流回程，充分制冷量，降低制冷能耗，最终降低机房PUE，实现节能。智能管理，简化运维。

科士达微模块监控系统对动力环境安防系统集中监控、统一管理，实现数据可视化。通过手机、平板电脑多钟终端APP浏览、微信公众号浏览，实现远程无人值守。降低运维难度，提升运维效率。

据了解，自1993年创立至今，拥有厚重企业文化底蕴的科士达始终专注电力电子及新能源领域，产品涉及太阳能光伏逆变器、逆变电源、数据中心关键基础设施、新能源汽车充电桩等诸多领域。2009年进入新能源行业，凭借二十多年来丰富的研发技术积累，开启了在光伏逆变器领域的深耕。目前已成为国电投、中广核、华能等多家央企的主要集采设备供应商，产品获得领跑者认证、金太阳认证等30多项。

在采访中，科士达王总告诉国际能源网/光伏头条记者，科士达能够取得今天的辉煌成绩源于企业内部持续不断的“创新因子”。以刚刚过去的过去的2017年为例，公司的研发团队成功开发出集中式和组串式光伏逆变器1500V系统产品，其中，集中式的1500V 1.25MW单机已成功投入市场运营。科士达的逆变器系列产品实现了降低光伏发电成本，提高系统发电效率的效果。

截至目前，科士达的逆变器出货量累计达到16GW，市场占有率达15%以上，行业排名前三。国际能源网记者关注到，本届展会上部分业内较为知名的光伏企业主推的户用逆变器新品的最大功率较以往都有所提高，在7KW-8KW之间，对此王总表示，研发产品应与用户需求相匹配，目前分布式市场发生了一些细微变化，相对来讲，屋顶市场份额越来越少，大型别墅住宅日益增多，其市场份额也会逐渐加大。

此外，在美国调研机构GTM Research发布的《2018全球光伏逆变器市场份额和出货量趋势》报告中，2017年组串式逆变器装机首次超过集中逆变器，其规模约为12.5GW，国际能源网记者对此也咨询了王总，他认为，两种产品各有优劣势，2017年初随着我国光伏新增装机容量的分布从西北部向中东部等地区发展、从地面电站向分布式发展转换，市场结构发生了巨大变化，其分布式市场的爆发拉动了组串式逆变器的市场份额，而在家庭光伏中，组串式逆变器体积小、监控维护简单便捷等优势更是受到了老百姓的青睐。今明两年，组串式逆变器市场依然大有可为。

在本届展会上，科士达的全系列光伏电站解决方案尤为抢眼，其针对分布式、户用和光伏扶贫领域都有自主研发生产的逆变器新品，以户用3KW-6KW光伏逆变器为例，该产品首创软开关逆变技术，效率高达98.5%，开关效率的提升使得带宽增加，超高控制带宽远超主流产品的4倍。由于户用市场面临的人群比较特殊，都是普通老百姓，因此为了便于用户查看发电量等信息，产品采用了实时云端监控，只用一部手机就可以随时随地查看发电状态。而集成储能接口、方便随时扩展这一功能是科士达逆变器区别于其他同行差异化的一个显著特征。

此外，光伏领跑者解决方案作为科士达另一亮眼解决方案，获得参展观众的广泛关注与高度赞誉，6路MPPT组串式逆变器——KSG-100KW，为光伏电站领跑者创新解决方案提出了新的产品应用和技术探索。产品可以做到每路MPPT独立跟踪，灵活匹配山地、丘陵及复杂应用环境；同时，凭借功率密度最高、单机容量最大、具有储能接口的1500V 1.25MW集中式逆变器产品，科士达成功在中国高海拔地区的水光储综合能源示范项目中得以大规模应用，并成功参与第三期光伏“领跑者”项目。

王总介绍到，科士达逆变器产品应用非常广泛，诸如高海拔、高温、严寒、强风沙等复杂应用环境。在国家电投集团黑龙江分公司第一度电的诞生地—吉林省农安县华家镇望龙村，科士达为此项目提供了1MW集装箱式逆变器（GSL1000C）30台，其凭借高安全性、超强散热能力和设备温升低等特性再次论证产品超强的环境适应力；在2017年12月国家电投发布的3.4GW组件、3.85GW逆变器中标结果中，科士达获得500MW组串合约。此外，国电投浙江区域最大的200MW分布式光伏项目，安徽金寨6000户的光伏扶贫以及辽宁建昌的5000户光伏扶贫项目都是采用的科士达光伏逆变器产品。

 

专注·裂变·爆发   布局新能源全产业链

据国际能源网关注，科士达的光伏逆变器及储能营业总收入为9.15亿元，比2016年同期增长137.22%。过年一年，科士达积极参与了国家光伏扶贫计划，配合国家电网、地方政府、大型投资集团等机构开展相关项目，累计供货超过7万台。谈到这些成绩，王总很谦虚的表示，科士达的光伏业务能够快速发展得益于国家利好政策和扶持措施的驱动，尤其今年的分布式管控政策对于行业规范起到助推作用。

对于今后的光伏逆变器市场发展前景，在王总看来，行业洗牌、优胜劣汰是必然趋势，虽然前期门槛低、利润还可以，大大小小的企业都争先恐后的挤进来，但是后期随着政策的阶段性调整，行业发展的日趋成熟稳定，市场竞争格局会更加激烈，企业若想更好的生存下去需要不断加大创新，加强管理运维，一个一个脚印的去做。此外，企业的定位也很关键。

“把擅长的事情做到极致，其实也是一条捷径”。王总在与记者的交流中，一直强调专注、创新。众所周知，除了新能源光伏是科士达核心业务之外，储能业务、UPS电源业务、电动汽车充电桩业务也是公司不可分割的组成部分。5月份，科士达的KSE系列储能逆变器获得TUV认证并颁发证书，这进一步表明该款产品符合德国安规和并网的要求。目前，储能系统解决方案已广泛应用在俄罗斯、英国、韩国等近十个国家区域。对于今后的储能市场，王总认为这是新能源产业发展的必然趋势，储能可与光伏实现相互融合，取长补短，2017年公司推出“新能源光伏+储能”的新型业务模式，并成功参与九洲电气光储充项目。

对于未来科士达的发展规划，王总表示，我国新能源事业的建设需要行业同仁一起努力，科士达的企业愿景是提供高可用性的智能网络能源的整体解决方案，虽然目前分布式政策被收紧，逆变器竞争格局日趋激励，但都只是暂时的，任何行业都会经历曲线型发展，只有不断创新，靠着真正的技术实力，用百折不挠的精神去开创新的市场格局才能最终成为王者，无论前行路上发生什么，科士达都会坚定的走下去。